做一個新項目，首先在行業里面找對標是沒問題的，表面的東西可以照抄，但是內在的經營模式卻很難復制。那么，一個項目啟動前的市場調研，應該怎么做呢？

市場調研，大概分為以下幾個步驟：

• 市場規模分析
• 市場趨勢分析
• 市場增長率分析
• 市場競爭分析

下面就每一個模塊，詳細展開說一說。

一、市場規模分析

所謂市場規模，就是確定每個目標用戶每一年愿意花多少錢在你的產品身上，公式也顯而易見：

市場規模 = 目標用戶數 * 購買產品數量 * 產品單價

購買產品數量、產品單價，這個每個企業都不同，在此就不做討論，主要聊聊目標用戶數。

目標用戶數的判斷：

1、宏觀分析

顧名思義，就是從大的角度去層層拆分，然后粗略做判斷。

以化妝品為例，假如中國有10億人口，使用化妝品的多為女性，占比約為50%，使用化妝品的女性占比約為50%。

那么，第一步的估計就是10億*50%*50%=2.5億，但是，公司的渠道無法觸達所有的目標用戶群體，假設企業能觸達其中的大約30%，那么2.5億*30%=7500萬人。

然后依據人口規模，乘以每年購買的產品數量、產品單價，那就是市場規模了。

2、微觀分析

1）比如說售價100元的商品，一年在城市A賣了10000件，那么城市A該商品的市場規模則是100萬。

將A城市復制到其他城市，依據人口規模再做等量的計算，比如說剛才提到的A城市的人口規模是100萬，B城市200萬，B的市場規模則是200萬。

2）某個行業已經有企業在做了，依據官方第三方的數據報告，該行業的市場占有率約為5%，而根據其他一些消息的來源，你得知該企業的用戶數是1萬，那么這個行業的人口規模約為1萬/5%，大約是20萬。

然后再算上產品數量、產品單價，大概的市場規模也就清楚了。當然，這只是粗略估算當做參考用，畢竟是前期的預測，沒有具體的數據支撐。

3、市場增長邏輯

前面提到了宏觀和微觀的一些方式，但是實際操作里面還是會顯得粗糙，因此還要結合實際情況。

這里將用戶化為三種：現有人群、核心人群、機會人群，他們之間是包含關系。

現有人群：就是觸手可及，甚至是已經在服務的用戶；

核心人群：行業內你知道有這樣一批用戶，加加油，努力可以碰到；

機會人群：還沒有被這個行業熏陶，或者對該行業知之甚少。

企業將自己的項目，帶入到上述的象限中，觀察項目落地后是否能在細分的現有人群中站穩腳跟，順便踮起腳夠一下核心人群的觸達。如果做不到，建議是慎重。

市場趨勢分析

市場趨勢分析是一個不斷發展和調整的過程。企業在發展過程中，一定是在密切關注市場的動態，隨時調整策略以保持競爭優勢的。

那么，究竟圍繞哪幾個方面來做呢？

1、PESTEL分析模型

PESTEL分析模型又稱大環境分析，是調查組織外部影響因素的方法。不僅能分析宏觀環境，還能夠分析外部環境，并識別一切對組織有沖擊作用的力量。具體包含如下：

P-政治因素(Political)：政府政策、法律、稅收政策等

E-經濟因素(Economic)：金融市場、經濟增長、消費者信心等

S-社會文化因素(Sociocultural)：人口結構、文化價值觀等

T-技術因素（Technology）：創新、新技術、研發等

E-環境因素(Environmental)：天氣、氣候變化、環境保護等

L-法律因素(Legal)：法律制度、保護知識產權等

當然，要做整體的分析過于龐大，可以選取幾個著重點進行關注即可。

2、行業分析

行業報告的定期查看是免不了的，這里就直接給大家推薦獲取數據的工具了，自行百度即可。

3、用戶分析

1）用戶的需求和趨勢調研

問卷是調研的很重要一環，但“紙上得來終覺淺”，問卷收集具有一定的片面性。所以，電話交流、線下面對面交流都是必須要做的，這個地方千萬不要怕麻煩，多聊一些不同的用戶，會打開新世界的大門。

題外話：我有一個老板朋友，他當初布局線下門店的時候，曾經連續坐在街頭數天，調研附近的人流量、人群類別、消費品類等，來幫助自己的決策。

2）用戶價值觀洞察

用戶價值觀的變化是指隨著時代、環境和社會經濟發展，人們對生活方式、價值觀念、行為習慣等發生的變化。

科技的發展：科技的發展促進了人們的生活方式和價值觀的變化，例如互聯網技術的普及使人們更依賴在網絡上獲取信息和社交。

經濟的變化：經濟的變化和社會結構的轉變都會對人們的價值觀和行為習慣產生影響。

社會環境的變化：隨著社會環境的變化，人們對社會責任、環境保護等問題的關注程度增加，這可能導致人們的價值觀念發生變化。

文化差異：不同文化之間會有不同的價值觀，而現代社會之間的文化交流和融合也有望導致人們的價值觀發生變化。

因此，對于各種類型的企業和組織來說，對用戶價值觀的變化進行調查和理解是至關重要的。（用戶價值觀部分來自于ChatGPT，因為在查資料的時候發現AI寫的這部分青出于藍而勝于藍）

3）市場滲透率分析

比如人群A，就是滲透率極低且增速極慢，代表人群一般是鄉鎮中老年，比如人群D和人群E，有極大增長空間，人群B，不慍不火，人群F中堅力量...這個模板是可以拿來套用的。

三、市場增長率分析

其實這塊可說的不多，因為主要的工作量是收集數據，每個行業的數據來源又大相庭徑，所以就做一個簡單的框架。真正當你拿到了數據，你會從中獲益良多的。

1）收集數據計算增長率：收集行業市場增長率數據，比如說業內報告，政府機構和行業協會的數據，像上市公司都有年報的。

增長率=（本年度市場規模 - 上年度市場規模）/ 上年度市場規模

2）分析趨勢：比較過去幾年的行業市場增長率，分析其變化趨勢。同時需要對每一年的增長率進行深入分析，理解增長率變化的原因，如市場需求的變化、競爭力等因素。

3）預測未來增長：基于趨勢和數據，預測未來的行業市場增長率。這需要考慮到政府政策、技術進步、消費者需求等因素，來得出未來增長的潛力。

4）制定業務策略：通過了解行業市場增長率及其趨勢，制定相應的業務策略。判斷是否應該繼續在當前市場上開展業務，或者通過市場擴張或產品創新等策略開拓新的市場。

四、市場競爭分析

首先需要識別出市場中的主要競爭對手，包括公司規模、產品、服務和市場份額等情況。通過各種渠道收集數據，比如說官方網站、新聞報道、公開數據和市場調查等。數據可以包括公司的財務信息、產品的特點、服務的質量以及市場份額等。

分析市場份額：通過收集的數據來計算企業在市場中的份額，并與競爭對手進行對比。

分析競爭對手：分析競爭對手的財務狀況、產品和服務特點、市場營銷策略和定價策略等，同時要了解競爭對手未來的擴張計劃和市場戰略。

這部分數據其實比較難了，現在很多企業采用招聘，與競品公司的員工進行交流來獲取一些沒有對外紕漏的戰略或者數據，至于是真是假，自行判斷吧。

制定競爭策略：根據競爭企業的打法，確定自身的優缺點，比如說產品、服務、品質、效率、渠道等，最重要的是差異化。當然，這些還需要結合企業自身的財務狀況、研發能力、銷售能力等綜合來判斷。